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    設計師品牌的供應鏈之路

    | | | | 2020-4-3 09:57

    近年來,隨著快時尚行業的沉降,獨立設計師品牌逐漸度過了艱辛的創業期后,開始發展壯大,并走向資本化和市場化。

    據統計,從2011年起設計師品牌的市場規模逐步提升。但從2018年后,市場增長率在逐步放緩,預計2020年的市場增長率將低于2019年。

    單靠樂觀并不能改變現實的殘酷。坊間一直流傳著一種說法。近幾年來,中國誕生了數以萬計的獨立設計師品牌,其中不乏擁有頂尖海歸背景和家族工廠資源。盡管如此,獨立設計師品牌的死亡率依舊高達99%。

    設計師品牌和傳統的快時尚和奢侈品品牌不同,有創意,獨特性是設計師品牌的特色。設計師品牌往往是以設計師為主導,雖然有過人的設計天賦,但始終精力有限,管理基礎薄弱,在成本控制、庫存管理、物流管理、新產品管理等各個環節缺乏現代化企業管理經驗。

    隨著設計師品牌已經從單一門店渠道,買手店邁向市場規模化的發展,原有的商品和運營模式已經無法滿足整個發展的需求,而照搬快時尚企業的做法,無疑是不可取的。

    設計師品牌需要考慮的是如何可持續性發展,建立一個高效的商品,供應鏈和營銷體系對于獨立設計師品牌將是品牌獲取競爭優勢,提升生產力的“法寶”.

    服裝行業的供應鏈一直是個“老大難”問題,各個企業都在嘗試不同的方式來詮釋更高效的供應鏈網絡體系。對于設計師品牌而言,要想持續性發展,這個問題必須解決。

    設計師品牌的供應鏈痛點

    由于設計師品牌通常針對細分人群中的“黃金商群”,同時覆蓋的年齡端也比較單一,這部分人群的可支配收入相對較高,對品質和設計感的追求,使他們會有特定的需求。這也使得設計師品牌不會有大批量的量產,商品成本也相對其他服裝企業來的高。

    同時,由于設計師品牌在逐步向市場規模化的發展,隨著門店的增加,不可避免的帶來了庫存的壓力,鞋服行業的庫存資金的壓力,長久以來都是個“大難題”。庫存周轉超過100天的企業不在少數。而設計師品牌必須認真對待這個問題,必須要考慮到如何避免庫存造成的資金流轉問題,才能更快的引入新品,提升銷售機會

    另一方面,由于量小,而且商品變化的周期快,在整個生產的過程中,如何保證可以及時的上架,同時對于服裝品質的保證,也是設計師品牌在市場規模化的一個難點。持續傳遞品牌價值,除了營銷外,非常關鍵的就是設計的產品是否能滿足客戶的需求,及時的到達客戶的手中。完成整個供應鏈上的各個節點,對于設計師品牌是個不小的挑戰。

    設計師品牌已經從網上的單一渠道向線下的多渠道的拓展。在全渠道的發展下,如何可以更高效的給消費者及時交付,并合理的控制商品成本,管理好庫存,完成整個端到端的供應鏈過程,才能使設計師品牌可以真正的迎來發展的“春天”。

    設計師品牌的供應鏈方案

    預售方式和訂單的快速響應

    預售模式在線上平臺已經非常的普遍了。線下門店和設計師品牌一樣可以利用這種預售的方式,以便降低成本,并提升庫存周轉。

    某設計師品牌會在線下門店出樣基本的尺碼,消費者可以選擇:直接提貨;隔天到貨(有貨在倉),或是7-15天到貨的選擇;而預售的商品往往會有一定的價格折扣,同時根據消費者的特定喜好,進行小小的個性化定制,例如:繡名字/標致等。

    這種方案需要考慮整個訂單的生產時間是否能及時的交付到消費者的手中,同時,也需要考慮,一旦我有多個消費者對同一款商品下了訂單后,如何集合訂單,通過線上線下的消費者關注和下單的轉換,預測后一周的需求,同步給到生產端,及時的下發生產需求,在成本和品質上加入控制,及時將商品送達到消費者手中。

    目前,網上的預售訂單往往會需要一個月的時間,這個時間對于消費者而言,相對還是過長了,特別師春秋兩季的服飾而言。一些設計師品牌正通過大數據采集消費者喜好,進行備料的預測,來加速生產時間,同時加快物流運輸時間來提升最終的交付時間,更高效的和環保的滿足消費者需求。

    供應鏈可視化

    整個供應鏈要高效,首先必須要可視化。說起來容易,真正可以做到全鏈路的可視化,并非容易的事情。

    不同的數據來源,不同的供應商,不同的承運商,不同的渠道。每個環節都有太多的細節點要求考慮和獲取。這也使得真正能夠使供應鏈可視化的企業寥寥無幾。對于設計師品牌而言,要提高供應鏈效率,降低庫存,提升交付,就必須考慮到這點。同時,由于本身企業的規模,不建議動輒幾百,上千萬的購買一套系統來進行管理,這對于本身資金就不雄厚的設計師品牌,并沒有想像中的美好。最佳方案是選取SAAS服務的方式,根據訂單的數量來支付對應的少許費用,從而降低了成本,迅速敏捷的管理模式才是企業可持續發展的關鍵。

    優質的配送服務

    最后的配送服務,是提升消費者對整個品牌,產品的最終交付的映像。對于“黃金群體”的消費者而言,配送服務的及時和優質,也是他們考慮的部分。一些設計師品牌和物流公司一起打造的綠色環保的包裝,提升品牌形象,建立品牌價值觀,結合不同的營銷方案,以最直接的方式觸達消費者。

    設計師品牌在不斷嘗試著新的方式,就如同他們的設計一樣,新穎而炫目。我們無法預知中國設計師品牌的未來。但可以肯定的是,一群有想法的年輕人將走出一條前人從未走過的供應鏈快速響應的道路,有崎嶇,有泥濘,但終將打造出最高效的供應鏈響應之路。

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